6月10日，53度飞天茅台（散瓶）批价达2020元/瓶、53度飞天茅台（原箱）批价达2080元/瓶，距离2000元豪情关隘仅一步之遥。与2024年、2023年同期的53度飞天茅台批价比较，当下飞天茅台批价的降幅均在10%以上。

　　飞天茅台批价下滑至2000元/瓶所产生的动荡也同步影响到经销商与末端阛阓的情感。小编探询北京部分末端阛阓发现，现在53度飞天茅台在烟货仓内售价约2100—2300元/瓶。安贞隔邻烟货仓伴计示意：“53度飞天茅台现在售价2150元/瓶。若是不战栗用酒，不错比及7月中旬脱手。以往年来看，8月之后会出现小幅上涨为中秋节、国庆节作念准备。”除末端阛阓价钱外，现在在饿了么App上，53度飞天茅台售价多聚合于2000—2100元/瓶。

　　某河南酒类销售商指出：“最新年份的飞天茅台散瓶回收价钱还是低至2000元以下，达到1970元/瓶，这是从来莫得出现过的。而在端午节前收购价钱约2100元/瓶。现在咱们在回收上也比较严慎。”

　　酒类营销群众肖竹青以为，500ml飞天茅台酒代理商拿货价为1169元/瓶。而每个茅台酒代理商还肩负莳植茅台1935、茅台醇、茅台葡萄酒、茅台生肖酒以及茅台农业悠蜜蓝莓汁等“茅台眷属居品”的作事。若是500ml飞天茅台酒阛阓价钱跌破2000元/瓶，将很猛进度影响茅台酒代理商莳植“茅台眷属居品”的积极性。

　　飞天茅台批价碎裂豪情防地的背后，是表里身分共同作用的效果。

　　伴跟着端午节用酒小岑岭的竣事，白酒破费自此透顶参加淡季，这也成为助推飞天茅台批价下落的外皮身分。

　　有白酒从业者指出，春节假期事后便参加白酒破费淡季，在此时分，名优白酒也会出现价钱下降的情况。关于贵州茅台而言，其金融价值和投资价值撑抓使其淡季价钱不会下落太多，但当下伴跟着稳价等时代，飞天茅台在淡季也出现批价较大回落的情况。

　　值得细心的是，以“6·18”年中大促为要道节点的电商促销也在冲击着飞天茅台在渠谈商心中的防地。公开报谈自大，“6·18”时分，好意思团文告将放出上万瓶1499元飞天茅台，拼多多部分店铺售价已低于2000元/瓶。

　　若是说淡季破费是使得飞天茅台批价探底的外部身分，那么抓续放量以及非标品投放量加多则成为鼓吹飞天茅台批价接近2000元/瓶大关的里面身分。

　　公开报谈自大，2025年3月，茅台在传统销售渠谈的分拨比例达到了全年总量的约13%，远高于以往同期约7%的水平。若是将1月、2月的25%分拨量运筹帷幄在内，那么第一季度茅台酒在分销渠谈的投放量已占全年总量的近40%。不仅如斯，据报谈，山姆在广州、深圳、珠海三地投放2.4万瓶售价1499元/瓶的飞天茅台，好意思团也文告“6·18”时分放出上万瓶1499元飞天茅台。

　　放量的不单是是飞天茅台。公开贵寓自大，2024年三季度，茅台适度了飞天的发货节拍，加多了如气节酒、飞天53%vol 100ml、375ml巽风酒、散花飞天等在内的“非标品”发货量。酒水行业持续者欧阳沉示意，飞天茅台批价回落在于茅台方面通过加大对非标品茅台（100ml和375ml）投放力度，影响了阛阓对飞天茅台的需求，导致阛阓零卖价下滑。

　　当飞天茅台批价一步步冲破渠谈与阛阓的豪情防地时，贵州茅台也给与了一系列步调进行“挽价”，其中适度渠谈成为了“首选”。

　　知情东谈主士暴露，茅台直营体系停供500毫升飞天茅台酒。部分已付款但未提货的企业直供客户接到“茅台省级销售公司要退款”的告知，致使“正在库房往门口汽车后备箱装货的客户也被告知货必须退库”。

　　此外，据阿尔法工厂报谈，春节时分，茅台通过“冻结”部分渠谈库存（约占全年总量20%）的形态东谈主为适度阛阓供给，暂时幽静了价钱。

　　不管是直供体系停供，如故“冻结”部分库存，通过渠谈适度飞天茅台价钱的底层逻辑仍在于诞生良性的渠谈次第。

　　在贵州茅台酒2025年经销商联谊会上，茅台示意将“转移专卖店、商超、电商条约居品结构，普及破费触达率”以及“转移里好意思瞻念公司条约居品，普及其办法才能”。

　　从渠谈脱手给与步调的同期，曩昔贵州茅台若念念要进一步适度飞天茅台批价与成交价钱在合理区间，还需要从破费场景与东谈主群脱手。

　　2024年半年度阛阓作事会上，贵州茅台管制层曾指出在复杂阛阓场面下要主动向“新商务”转型。针尖营销持续公司总司理朱向阳指出，跟着产业结构变化及破费不雅念改造，原有高端白酒的破费东谈主群出现缩量。此外，在场景上，破费者破费的不是居品自己，而是居品能措置场景下的问题，场景创造需求，除传统的站立、理财、宴席、小聚等破费场景外，更应该挖掘与延展更多与新活命形态匹配以及具有文娱化的喝酒场景。

　　（著作起头：北京商报）

著作起头：北京商报

原标题：散瓶飞天茅台回收价跌破2000元，渠谈商破防：从来莫得过！

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